ACHATS ET PILOTAGE DES FOURNISSEURS
PRESENTATION DE LA FORMATION
Dans un contexte économique où la maîtrise des coûts, la sécurisation des approvisionnements et la qualité des partenariats sont essentiels, la fonction achats occupe une place centrale dans la performance des entreprises.
Cette formation met en lumière le rôle clé des acheteurs dans la chaîne de valeur, en lien étroit avec les fournisseurs, la production et la stratégie globale. Elle permet de comprendre les enjeux économiques, logistiques et responsables qui structurent les décisions d’achat aujourd’hui.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
PROGRAMME
Module 1 : Les Fondamentaux de la Fonction Achats
- Organisation du service achats et interactions avec les autres départements.
- Les enjeux actuels : globalisation, digitalisation, responsabilité sociale.
- Le processus achats : de l'expression du besoin à la contractualisation.
Atelier pratique : Cartographie du processus achats de votre entreprise.
Module 2 : Stratégie Achats et Analyse des Besoins
- Segmentation des achats et analyse du portefeuille (matrice de Kraljic).
- Gestion du panel fournisseurs et qualification.
- Analyse des dépenses (Spend Analysis) pour identifier les leviers d'économie.
Atelier pratique : Construction d'une stratégie pour une catégorie d'achats.
Module 3 : Sourcing et Sélection des Fournisseurs
- Techniques de sourcing : local, national, international.
- Évaluation et sélection des fournisseurs : critères, méthodes, grilles d'analyse.
- Gestion des appels d'offres et des consultations.
- Analyse des offres et négociation initiale.
- Gestion des risques fournisseurs (financier, opérationnel, RSE).
Atelier pratique : Étude de cas sur la sélection d'un fournisseur stratégique.
Module 4 : Techniques de Négociation Achats
- Les différentes approches de négociation : compétitive vs collaborative.
- Communication efficace et gestion des relations interpersonnelles.
- Gestion des situations complexes et des conflits.
- Conclusion de la négociation et formalisation des accords.
Atelier pratique : Jeux de rôle et simulations de négociation avec des fournisseurs.
Module 5 : Gestion des Relations Fournisseurs et Performance Achats
- Gestion des contrats et clauses essentielles.
- Développement de partenariats et innovation collaborative.
- Introduction aux achats responsables et durables (ISO 20400).
- Atelier pratique : Élaboration d'un plan d'amélioration de la fonction achats.
Synthèse : Retour sur les apprentissages et élaboration d'un plan personnel de développemen
PUBLIC CONCERNÉ
EN PRATIQUE
Lieu :
Dans notre Centre IFTL , en distanciel (ou en entreprise pour les intra)
Matériel fourni :
Supports de formation, cas pratiques, jeux pédagogiques
Intervenants :
Formateurs certifiés et experts dans leurs domaines
Partenaire
Durée
30 heures réparties sur 7 semaines
Coût de la formation
Nous contacter
Validation du parcours
Attestation de formation IFTL + Certificat de notre partenaire ESLI
Pré-requis :
Aucun prérequis pour cette formation Être curieux bien sûr !
Intra/inter/formation sur mesure
Nous contacter
LES + DE LA FORMATION :
Approche interactive et opérationnelle
Formation axée sur des cas concrets et des situations réelles avec une combinaison de théories, ateliers, et études de cas
Networking
Opportunité d'échanger avec des professionnels du secteur.
Mises en situation pratiques
Ateliers et simulations pour une meilleure assimilation
Suivi post-formation (en option)
Suivi personnalisé de la mise en œuvre avec un consultant formateur
